毫无疑问,这个时代的中国盛产富豪。这些富豪的背景或者行业或许不同。但仔细研究，他们有大致共同的特征：平均财富在6000万元以上，每年的旅游消费金额在30万元以上。他们有钱、有闲，更重要的是，有着对生活明确的品味和追求。在他们身后，一个提供个性化服务的私人定制时代已悄然来临。

  男人去制鞋工坊定制皮鞋是西方的一种古老传统。皮鞋设计师通常会先与顾客沟通，明白他们的个人生活、职业特点、着装环境，提供量身定做的专业建议，然后3D量脚，个人专用脚模制作，签名铸造Logo姓名，鞋款设计，选订面料，选订鞋底，最后制作验收。

  “定制”一词起源于法国萨维尔街的高级定制时装，只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士。中国古代的皇家贡品、官窑等都与目前的私人定制消费理念完全相同。当“私人定制”的奢华风潮从争奇斗艳的时尚圈蔓延开来，从衣食住行到居家休闲，无不让你感受到专属于你的奢华享受。这些年，中国社会产品相对丰富，但产品同质化现象普遍。随着富裕阶层壮大，慢慢的变多的人开始拒绝千篇一律。可以说，目前国内已经具备了定制消费的基础，时装定制、珠宝定制、家电定制、教育定制乃至房产定制，逐渐受到富人们的青睐。

  你的喜好可能非常小众，但在互联网时代，基数的庞大使得满足需求的成本降低。定制开始成为微众的狂欢。

  人人都知道互联网产品要讲故事，在一个个故事里，产品不再是冷冰的工业化产物，而有了温度、性格、色彩，它们搜索着用户心中最柔软的部分，轻轻地捏一下，让用户生发出情怀来。互联网产品的核心是站在用户的角度去设计，所以它要用故事把这些努力讲给用户，诉衷肠。在中国，小米手机从工程样机开始，就让“粉丝”充分参与设计，把用户的体验和产品做到极致。而京东还会专门开辟一个“未来购”频道，搜集用户的真实需求，再把这一些数据整理后以定制方式传递给厂商，让用户既成为消费者，也是产品设计的参与者，生产出个性化的、更超高的性价比的产品。

  小米的模式正在许多行业里复制，为一种使用价值而聚集的用户里，能够区分出慢慢的变多的群体。但这种复制在中国的房地产行业里并不多见。所谓的定制别墅，常常流于形式，最后不了了之。矗立在北京昌平区温榆河畔的珠江紫宸山，被称为北京最大的顶级河湾独栋群落。这一个项目目前的售价在北京千万级以上的别墅售价中十分醒目。“一亩一栋 北京首家定制纯独栋”，这个星期，北京很多高速路的广告大牌都赫然写着这行大字。

  100年前，英国作家福斯特的小说《看得见风景的房间》出版，露丝小姐到佛罗伦萨度假，她希望打开窗，就能看到阿诺河。旅馆主人没安排好她的房间，年轻的乔治先生则把自己看得见风景的房间换给露丝。按照地产的行话，乔治他们得到了“海景房”或者说“豪华房”，露丝被安排的则是“山景房”，两者之间的价格相差悬殊。

  至于通过一扇窗户到底能看到什么？为什么view能带来如此大的价值？也许这就是个人需求与满足的意义。珠江紫宸山负责人说，定制独栋存在的意义，也许是通过不断地从高处俯视，来使那位生活的建筑“巨匠”现身，耗费它所应耗费的物料与时间，传承它应传承的手艺，并为一切顽固不化的设计提供新的灵感，最终达到其自身的需求。高级定制独栋的意义就在于与众不同，但毫不炫耀。它应该适合每一个人的生活方式、习惯、心理要求。

  据介绍，“珠江紫宸山”作为珠江壹千栋的五期新品，为每位业主甄选一亩地作为基础，给业主极大的空间和自由，按照自己倾慕的方式，从提供的菜单中，选择自身想要的建筑面积和园林占比、建筑风格（法式、北欧、托斯卡纳、西班牙、北美风格、地中海六种风格），户型设计中各个不同居住空间也提供少卧室多公共空间、多卧室少公共空间等多重选择，并针对不一样的业主的个性化需求，将定制延伸至业主所需的每一个细节，领创北京“一亩地独栋定制”之先河。

  “江湖上”有许多关于珠江紫宸山“极尽豪华”的传说，最经典的是“澳洲砂岩”。售楼员很乐意向我们讲述这一个故事——珠江地产为紫宸山项目专门在澳大利亚包了3个矿，派工程师去采样，通过砂岩的雕刻，加入艺术的元素。

  “珠江紫宸山”的奢华细节，至少对工作人员而言，了然于心。随意指着一个木制的门框，带领我们参观的工作人员介绍说，“它经过了15遍的烤漆工艺”。

  “准确地说，它不仅是适合家族居住的独栋别墅，更符合私人会客厅的需求。”工作人员宣称，“买下房子，你可以自信满满的接待任何贵宾。”负责的人介绍说:“这样的项目，吸引了许多人，很多明星和知名企业家都在这里购买。”“珠江紫宸山”的销售有两个特点，一是“越贵的卖得越好”，二是这些购买者“一次性付款的多，用按揭的少”。虽然负责人拒绝透露“珠江紫宸山”已经购买者的具体身份，但某些信息还是在这个圈子里不胫而走。按“珠江紫宸山”要求，“客户看房必须提前预约，然后按要求将自己的资料传过来，我们要对每一位预约者的身份进行审核。如果觉得不合适，会拒绝看房要求”。显然，目前有实力购买“珠江紫宸山”的，已不是通常意义上的有钱人，项目负责人说，对这些人而言，消费动机已不是满足基本层面。

  “一切物态都必须与时俱进，才能维系其生命力，所谓豪宅，也必须从最初的华而不实中转型，延伸至探寻人居真谛和建筑内涵的本质上。”珠江紫宸山项目负责人认为，“定制别墅不可复制，它是这样一个世界上独一无二的别墅，主人不同，别墅就不同，这就是定制的魅力。”

  现在中国的富人开始在居住上觉醒，开始有审美自信了。在过去的几十年里，我们心虚到不敢审美，所以都要借着别人的标准审美。现在开始，有钱人已经不需要用别人的标准来衡量自己过得好不好了，他们本能地发觉自己向往的居住模式和风格。

  小时候，很多人都喜欢搭积木的游戏，它表达自己的想法，然后创作出多种可能，也许从当时起，我们已是生活的创造者和“建筑师”，一个人对于自我精神的表达，已在萌芽中。当物质需求升华为精神需求时，城市富豪们希望能够通过自我参与的方式，建造真正属于自身个人的房子，这栋房子的意义不单单是居住，而是一种精神层面的延伸。珠江紫宸山打造一亩一栋定制纯独栋，开启拥有建筑自身生活的售梦仪式。

  尽管目前珠江紫宸山社区的“定制别墅”刚刚对外宣传，但已经有不少人致电销售部。“定制别墅”买家何在？他们是怎样的人？定制模式如何操作？珠江方面称，由于要购买这种类型别墅的人士身份特殊，不便对外公开他们的身份，但负责的人介绍说，其实这些“定制别墅”买家的年龄大都比想像中年轻，很多都是40岁上下的中青年富豪，有些是大财团富豪的“二代公子”，有的则是海归，这些人普遍学历颇高且资历不凡。 “定制别墅”这种形式在某些特定的程度上考验着买家的审美、鉴赏能力，一个没有文化渊源和高标准审美的人，很难接受“定制别墅”这种相对“麻烦”的置业模式，而目前这样的形式发源于西方，在国内并不多见，市场的确需要一定培育期。如果珠江紫宸山的“定制别墅”销势良好，预计北京市场上有一定的概率会出现更多的此类产品。

  关键词：定制，珠江地产，建筑内涵，珠江紫宸山，定制别墅，建筑师，看得见风景